主题: 李高飞:我父亲如何带领农产品出口企业走出困境

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  • 发表于:2018/6/8 9:06:49
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 我叫李高飞,男性,汉族,19927月生,属猴,老家河南澳门威尼斯人娱乐场网址。父亲李红军是澳门威尼斯人娱乐场网址西峡县第一批参与香菇出口的人,挣到了钱,在县城开了食品澳门威尼斯人娱乐场,进行农产品出口。刚开始出口的时候,国际市场供求关系空白,新鲜蘑菇出口回款周期很短,基本一个月内,也没有保险澳门威尼斯人娱乐场介入,也没有正规合同,就是利用父亲早年当木匠时候认识的一些人的关系,这些人有的在香港,有的在韩国,这样操作。随着国际贸易的发展,低附加值的初级农产品出口竞争越来越激烈,外商议价能力越来越强,出口账期也越来越长,从之前的一个月内延长到三四个月。外商明确说:李红军!都是河南老乡介绍的!货先发过来,销售完毕回款完成了,再给你回款!不干拉倒!父亲只是一个木匠出身的农民企业家(其实就是小作坊,自封的企业家,连县政协委员都没混上),只能服从。但那时起,父亲就决心培养我多读书,今后国际谈判好有些知识。

我是2014年国内一个八流大专院校毕业的,父亲花钱让我到上海,读2+2的悉尼留学预科。我在上海嘉定的校区读了两年,嘉定校区闹鬼就闹了一年半,说是一个白衣女生从实验楼跳下化为厉鬼,半夜专门拦截男生。两年胆战心惊的嘉定生活后,我去了澳大利亚,在悉尼某大学继续读。悉尼这两年我在中餐馆端过盘子,送过外卖,被外国的叫外卖的肥胖无比的老女人多次在交接外卖的时候摸过我年轻温暖的手,当然会给我几澳元的小费,我认了。

2016年春我回国,在上海找了两个月工作,发现海龟比蜗牛还多,特别我这样花钱读的其实在职场根本没有真的竞争力,上海开销大,找不到合适的工作,20164月我就回了澳门威尼斯人娱乐场网址(父亲在澳门威尼斯人娱乐场网址市买了两套房子),先是在家睡觉半个月,然后到父亲在西峡县的食品出口工厂去了去,发现父亲在新的国际贸易形势下,外商账期压款导致父亲几乎无法经营。



父亲虽然自封企业家,其实就是小作坊,作为香菇出口小企业,根本弄不到银行信贷。过去外贸账期短的时候,借高利贷周转,现在外贸账期拉长,借高利贷根本承受不了。现金流非常吃紧。为此父亲经常睡不着,但他从不把压力传达给我,他认为我是学生。

了解到父亲的难处,我也没往心里去。20166月,我去郑州和一起在澳洲留学的归国同学举行同学会,大家都表示现在竞争激烈,好活不好找,好找的非好活。说白了,能出去留学,特别是花钱留学的,家里基本要不是有企业,要不就是干部,要不就是军队上的子女。靠读书留学的,多是教授家庭、医生家庭的子女,哪些和我们花钱留学的,是两层。

其中一个周口地区的同学王芳华听我说了我父亲的困境后,给我说,他有个老乡, 是一家什么协会票据中心的河南办事处领导,专门服务农产品出口的,可介绍。我说好,计划第二天见面。

第二天王芳华带我去找他老乡。滴滴打车我们叫了快车,到了郑州著名的地标建筑双子塔,我想这家牛,这地段不便宜啊。从这双子塔大楼走路到郑州东站高铁站,走路就两个路口,五六分钟距离。

双子塔正式名称是郑州郑东绿地中心。张主任办公室在北塔7楼。王芳华带我进去,一楼登记,从手扶电梯到二楼后才能上直行电梯。到了七楼办公室,进门口一看,哇,好大啊,500平左右。再看墙上,写的是中小企业协会商业承兑汇票投融资委员会河南办事处,我用手摸了摸幕墙,居然是石材的,很讲究。

进去后王芳华介绍张主任和我认识。



张主任泡了茶,拿出一包中华烟招待我。我说了我父亲的情况和难处,张主任问:你父亲出口,有没有买保险?我问啥保险?张主任说,出口一般购买中信保保单的话,协会票工委提供的外贸综合服务中,就有对应的资金支持服务。没有保单的话,办不了。张主任说,中信保是部级单位,国家政策性保险机构,是支持农产品出口,解决出口因为外商账期过长导致的出口企业流动性紧张问题的,价格成本相对于高利贷是很低的,相对银行信贷高点。我说我不懂,要不张主任留下手机,我回头让我父亲联系您?张主任好说,记下我的手机号,185,张主任说了三个数字抽了一口烟,39577,又抽了一口烟,再三个8。我说好的。

后来张主任和我父亲李红军联系上,很快两个月后新鲜香菇出口小试了两单,协会票工委外贸综合服务以及资金支持大大解决了父亲找资金难、解决流动性难的问题。现在已经形成了长期稳定的合作关系。在张主任的支持下,父亲逐渐出口附加值稍微高的干香菇,业务范围从最初几个老关系的香港和韩国拓展到了菲律宾、越南、日本。不过日本边检严格些,对农产品的农药含量检查更仔细。



其实我并没有干什么,就是去郑州同学会,请留学同学会的王芳华介绍了张主任,结果我父亲后来说了一句话:高飞,这几年留学,钱没白花。意思说我还有点用。

后来父亲拜托张主任,能不能把我介绍到票工委在上海的总部工作,张主任联系了上海总部,我去面谈,先和人事姓陈的总监聊,最后总裁和我面谈,问我的专业知识方面,我知道自己专业方面没货,就自己假装自己很有自信地跟总裁说,我只是来上海看看,并没有想上班。总裁和善地说好,说让我加下他的微信号,FORMAT1997,并说可随时沟通。我问,为什么微信号是FORMAT1997?总裁说,1997年,20年前他年轻的时候,购买的第一台PC电脑使用WIN98系统第一次格式化磁盘6.4G,不能忘记,说FORMAT是英文格式化的意思。我都不好意思说,我留过学,这单词我还真忘记了。

我父亲李红军的遭遇,是2700万家中小微企业集体的写照。2700万中小微企业中,只有400多万能获得银行信贷支持,其余2300万家得不到信贷支持和金融服务,依靠自身利润和民间高利贷维持。张主任的这个农产品出口综合服务提供了出口代理资金支持等多种服务,确实是一个供应链金融的方向,确实能解决问题,成本适中。所以我把这个实例写出来,希望对有资金需求或找资金解决流动性的外贸出口企业特别是农产品出口企业,能有所帮助。也不知道算不算广告。如果算,那也是好的广告,因为我在启信宝查过,这中小企业协会也是和中信保一样,都是部级单位。希望我的故事,能帮到更多的人。(完)
  
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